イエスセット話法とは、相手との信頼関係を築くためのラポールテクニックの一つです。
実際にビジネスの場で交渉を円滑に進ませることを目的に利用されています。
そんなイエスセット話法は恋愛に応用することも可能です。
気になる女性と話をする時に応用しましょう。
特に食事やデートに誘う時に有効です。
こんにちは。
製薬企業医師のヒロスケです。
今回は「イエスセット話法の恋愛応用」についてです。
イエスセット話法とは？
イエスセット話法は相手が「イエス」と答える質問をします。
「イエス」と答えてしまう質問を繰り返すことで、相手があなたとの共通点を共有している印象を持ちます。
人は自分と共通点を持つ人に好印象を持つ傾向があります。
例えば地方から上京した時に同郷の人に出会うと意味もなく嬉しくなりますよね。
これは同郷という共通点を持っていることが理由です。
いくつかの質問に対して「イエス」と繰り返し答えることで、相手はあなたと共通認識を持っているような印象を持ちます。
そして相手は自分を理解してくれていると感じるようになります。
また人には「一貫性の法則」という心理法則があります。
一貫性の法則とは、人はできるだけ最初から最後まで一貫した行動を取りたがるという法則です。
つまり繰り返し「イエス」と答えていると「ノー」とは言いにくくなるということです。
信頼関係を築いた上に「ノー」と言えない状況に追い込むので使い方には十分に気を付けてください。
ちょっと例を挙げましょう。
ポイントは誰でも「イエス」と答える質問を最低3回は繰り返すことです。
あなたは今街角でアンケートをしています。
- 暑いですね？（夏なら当たり前）
- あなたは自分の健康が気になりますか？（気にならない人の方が珍しい）
- ダイエットをしようと思ったことはありますか？（ある程度の体型をしている人を狙えばほぼイエス）
- 無理せず健康的に痩せることができるダイエット食品に興味はありませんか？（３がイエスならほぼイエス）
- 今ダイエット食品の無料モニターを募集しています。
どうでしょう？
5の質問に対しての「ノー」とお答え出来る人がどのくらいいるでしょうか？
無料モニターになるためには、あなたの年齢、住所などの個人情報を提供しなくてはならないかもしれません。
ビジネスにおける顧客リストの重要性をご存じの方なら、この方法がいかに有効なのかはお分かりだと思います。
また選挙前の政党支持率なんかもアンケートの仕方でどうともなります。
調査会社や新聞社によって支持率がぶれるの理由の一つに、質問の仕方があり、イエスセット話法を応用すると何とでもなります。
例えば最初に質問に「今の生活に不満がありますか？」なんて質問をされたら大半の人が「イエス」でしょう。
イエスセットの恋愛応用例
イエスセットはバックトラッキングとの併用が非常に有効です。
バックトラッキングはいわゆるオウム返し。
相手の会話の要旨をそのまま繰り返すだけです。
相手の言葉をオウム返しするだけですので、絶対に答えは「イエス」ですよね。
では例を挙げます。
合コンでの一場面を想像してください。
目標は連絡先をゲットすること。
今年も終わりだね～。
そうだね（イエス）
年末って何かしら忙しいよね。
そうだね（イエス）
でも、クリスマスまではイルミネーションとかで結構楽しみもあるよね。
そうだね（イエス）。
この時期のお勧めのスポットある？
××駅の前とかきれいだよ
××駅の前がキレイなんだね。何があるの？
クリスマスツリーが飾ってあってイルミネーションがキレイなの。
クリスマスツリーのイルミネーションなんてこの時期に最高のスポットだね。
そうなの（イエス）。私も毎年楽しみしてるの。
良かったら写真持ってない？写メ送ってくれたらうれしい。すごく見てみたい。
こんな感じでさらっと連絡先をもらいます。
この状況では相手も「ノー」と言いにくいのは想像できますよね。
イエスセットを繰り返した後には、お願いが通りやすく、連絡先の交換くらいは容易です。
イエスセットとバックトラッキングの注意点
まず第一に「イエス」に該当する質問は一つの流れでは3~4回くらいにしましょう。
少なすぎても多すぎてもダメです。
会話が単調になってしまいます。
バックトラックも始めはオウム返しで良いですが、徐々に言葉を若干変更して言い換えてあげるか、話を要約するなどの工夫が必要です。
またイエスセットを使用する時には、まずはゴールから設定したほうがやりやすいです。
先ほどは「連絡先をゲットする」をゴールとしましたが、「デートを約束をゲットする」などでも良いでしょう。
ゴールを設定すると、どんな話題をスタートにするべきかが決まります。
いつでも天気の話から始めるわけにはいきませんから。
女性に話しかけること自体が苦手なあなたへ
あなたは女性に話しかけるのが苦手ですか？
もしかしたら何か上手に話さなければならないと思っていませんか？
相手が同性だろうと異性だろうと、老若男女問わず話をしたければ「挨拶」が最初。
とりあえずまずは朝の挨拶から始めましょう。
「おはようございます。」と笑顔で挨拶することは好印象以外の何物でもありません。
何回か挨拶をして相手も答えてくれるようになってから会話を始めましょう。
始めは天気の話でもいいじゃないですか。
「おはようございます。今日はいい天気ですね」
「おはようございます。寒くなってきましたね」
慣れてきたら、ちょっとした変化に声をかけてみてはいかがですか？
「おはようございます。・・・あれっ？散髪した？」
いきなりはダメですよ。
セクハラ疑惑を掛けられない程度には親しくなりましょう。
どうしても好きな女性に声を掛けられないという方には以下の記事をお勧めします。
参考：チキンな性格を治したい！どうしたらいいの？治す方法はある？
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